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淘宝干货:新手开直通车的小技巧,让你一路不塞车

流量是店铺存活的基础,有流量才能有更好的转化。目前,开淘宝直通车是推广宝贝最有效、最快捷的引流方式,卖家只需要调整优化淘宝直通车,就能轻松获得精准流量。

可是作为一个新手该如何开车啊?别急,大暑教你几个小技巧,从上车的基础设置到上路后的调整,让你路上不塞车。

一、选款

开车前必须选择好要推广的宝贝,才能获得更加精准的流量。如果不知道该如何选择,大暑教你两个办法:

1.打开店铺生意参谋,分析商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率等几项数据,如果加购数据和支付转化率都不错,只是流量偏少,那这类宝贝是是最适合通过开车来提高流量的,更能提升宝贝转化机会。

2.如果店铺本就没什么流量,不能发掘任何有效数据作为参考,那可以根据市场和对宝贝的了解进行测款,观察一周数据变化,再利用生意参谋做数据分析。

二、设置创意标题、创意主图

选好宝贝,新建宝贝推广后,再需要添加宝贝创意。

创意标题20字以内,要凸显宝贝属性、功效、品质、信誉、价格优势等,还可以利用一些热门词,增加点击率。创意标题还会影响关键词的质量分。

创意主图是宝贝的第一门面,拒绝朦胧美、“牛皮癣”、图片与背景融为一体。要结合店铺风格和宝贝主要消费群体的视觉审美精心设计,突出宝贝卖点、高清晰度,要让用户一看到就有点进去的冲动。如何不知道该如何设计,那就多参考同类宝贝销量较高的店铺的设计图案,分析别人是如何突出宝贝和卖点的。

三、选词

目前市面上针对选词的渠道有很多,常见的包括搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。你可以选择你认为较适合自己的平台。

大暑倾向于在直通车推荐词表里选择。前期建议选长尾词,因为输入长尾词搜索到的买家都是购买意向较明显的,这样转化率更高。宝贝新推时最好选择20—40个词,后期根据数据变化再做调整。切记不要太主观的选关键词!!!

选词时要观察不同指数,比如竞争指数低、展现指数高的词,就说明市场有需求,竞争小,相对转化率会更高。

四、调价

目前PC端点击率普遍较低,淘宝直通车PC端又是默认投放,但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间,移动端再单独出价,这样可以降低宝贝在PC端的展现。

移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价,价格如果在可以接受的范围,建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

比如“碎花连衣裙”这个词,移动端出价1.13元,在直通车预估排名是4~6条,在预算可接受范围内,还有不同的时间投放折扣,观察关键词平均展示排名,再继续调整。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群。在宝贝上新后,会存在许多潜在的优质人群,这时在就需要在关键词推广页面里,找到精选人群,再尝试添加人群,圈定潜在客户。比如碎花连衣裙,可以设置:优质人群:将店内商品放入购物车的访客、搜藏过店内商品的访客、相似店铺访客等;人群属性:双11、618年货节等淘宝活动前后,可以设置节日人群进行预热。

六、调整小技巧

开车是一个长期的过程,不能一蹴而就,后期还需要根据数据变化不断调整。在所有设置好之后,下面大暑再为大家分享一些调整的实操小技巧:

1)3天展现量少,点击率高的词,提高出价;

2)3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;

3)删除7天无展现,14天无点击量的词;

4)7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;

5)7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;

6)点击转化率长时间为0时,删除关键词。

直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。

开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家,进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难,从新开上车到上路的操作,可以掌握一些调整小技巧。后期投放中,也需要配合宝贝本身基础的优化,有了这些基础技能和调整小技巧,对大家会有帮助的。

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