logo

做一名优秀的淘宝店家

淘宝干货:淘宝钻展定向技巧

我们今天为大家分享钻展的定向技巧,首先和大家说说如何利用CPC来玩转通投,下面让我们直接进入正题。

前言:

价值分类是一种区分客户的好办法,大家能够清楚的了解客户到底会花多少钱购买你家的宝贝,以及客户对店铺的忠诚度有多少。我们可以将店铺中所有的客户分为高价值高忠诚度、高价格低忠诚度、低价值高忠诚度和低价值低忠诚度四大种类。

我们为什么要这样分类呢?因为将店铺客户分为四种不同的群体后,掌柜就能根据不同客户的需求进行针对性的投放。我们放在钻展这个方面来说,就是在关注店铺成交转化之外,还应该考虑如何拉新。在目前钻展的定向系统中,大家一般都很少会用通投计划,掌柜们大多觉得通投计划流量的确很大,但是不够精准,不能很好的控制。

说了这么多,我们到底该如何在CPC模式下玩好通投呢?

第一点:选择的资源位十分关键!通常建议大家选择高性价比位置和大流量位置进行组合投放。

1)哪些是高性价比的资源位呢?

一般淘内的资源位在PC端有首页和内页之分,内页的资源位流量肯定没有首页资源位流量那么多,但是在转换方面还是不错的。因为每个消费者要想进入内页就必须登录自己的淘宝账号,这个时候消费者的购物倾向就会大一些。我们从“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位说起,消费者能够在收藏夹的板块处看到商家投放的钻展素材,说明消费者已经进入到收藏夹板块了,这个时候消费者很可能就是查看已经收藏的宝贝并决定是否购买,所以大家对于内页这种性价比极高的资源位,可以着重投放。

2)哪些是大流量位置呢?

这就比较简单了,大家可以利用钻展后台的资源位页面查看各个资源位的日均流量。通常流量越大,就说明品牌的形象曝光越强,在如今这个移动互联网时代,无线端APP的首焦位置自然成为各个商家都想争取到的资源位。

3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?

p如果用小流量去定向投放小位置,那么无论是展现还是消耗都会比较慢,但如果用大流量去定向投放小位置,那么就可以弥补小位置流量不足的缺陷。而且像一些高性价比的小资源位在拉新的过程中,大家可以将出价定的稍微高出系统推荐定价一点,利用出价来进一步控制展现。而且这些性价比比较高的资源位,在转化方面通常也比较好,所以可以一定程度的弥补流量成本昂贵的问题。

第二点:选好资源位后,重点是养素材的点击率!

我们为什么要养素材的点击率呢?首先大家都知道在CPC的投放模式中,点击率高才能降低点击单价,其次对于有些具有历史数据的素材,系统预估的点击率也会比较高。

那么,在CPC模式下有哪些养点击率的方法呢?下面说几个常见的思路:

DMP深度计划养点击率计划

店铺常规营销包养点击率计划

访客定向圈定店铺养点击率计划

时间投放养点击率计划

地域投放养点击率计划

针对上面这几种养点击率的办法,具体可以如下操作:

1)利用生意参谋分析出店铺的人群画像,进而分析人群的数据特点。

2)利用达摩盘后台数据,将购物人群进行精细化组合,建议大家可以按照年龄+购物车+性别+购物金额的方式进行组合。

3)除了通过上面这些定向圈定方法之外,大家也可以在创建计划的时候,选择特定的时段和地域进行针对性投放。

那么我们该怎样选择合理的时间段和地域呢?

首先我们可以观察店铺在PC端和无线端的流量走势,选取流量走势比较好的时间段进行投放。

其次,分析各个地域的成交情况,选择转化率最高的地域投放。

4)投放之后,大家还要观察通投计划的数据结果,综合数据进行分析和调整优化。

在该环节中,大家需要将通投计划的数据和店铺日常数据进行对比,通常通投计划拉新的数据要比其他定向计划的数据差一些,但是点击单价却比较低,这也可以一定程度的弥补转化低的缺陷。

总而言之,其实要想在CPC模式下完好通投还是比较简单的,大家只要选择一个不错的资源位,同时养好点击率,那么自然能够用较低的成本最大程度的曝光店铺产品。

大暑腾讯课堂/大暑公众号