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做一名优秀的淘宝店家

大暑电商学院:如何巧用生意参谋,找到蓝海商品品类?

做淘宝也有四五年了,和许多已经沉浮十多年的老卖家相比,还是个小年轻。

年轻有年轻的优点,思维活、敢拼敢打。

去年,我利用生意参谋找到了一个蓝海品类,具体什么品类不方便多说,因为现在还有搞头。

但方法可以和各位交流一下,算是互通有无吧!接下来,就分享一个通过生意参谋数据进行“掘金”的案例方法:主要使用生意参谋,配合着使用阿明工具,找到轻松月入20万的蓝海品类市场?找到细分蓝海市场,就是找到一个需求大、供给少的小市场,这样的市场竞争者少,你一旦进去了,往往能垄断整个市场,轻松获取大额收入。

大家都知道,淘宝官方提供了一个数据分析工具,就是“生意参谋”。

这个工具很强大,利用这个工具,我们能挖掘出隐藏在某宝用户中的需求。

在生意参谋中有一个“搜索分析”的功能,搜索一个关键词,就能看到这个关键词在淘宝站内的搜索量、点击率和转化率。

更重要的是,还能看到这个关键词被多少个商品使用,这些商品的商城占比。

聪明的人应该意识到了,这个工具直观的展示了一个关键词的市场需求和市场竞争情况。

如果我们通过某个关键词,找到一个买的人多、卖的人少的商品,那么,赚取将轻而易举。

我们搜索羽绒服这个关键词,可以发现:虽然已经是2020年的3月份,但是羽绒服的搜索人气依然达到了1.2万,而在线商品数达到了42.6万,可以说这个市场中的拼杀十分惨烈。

其中,商城点击占比约63%,也就是超过一半的人更信任天猫。

再来看排第4位的关键词“羽绒服清洗剂”,商城点击占比更是达到了87%的比例。

这里可以引申开来思考:为什么羽绒服清洗剂的商城点击占比高于羽绒服?什么样的商品更适合在天猫售卖?我们能推测羽绒服是一个充分竞争的市场吗?

其实,在羽绒服这个大类目里,还是存在竞争不充分的蓝海细分市场。

可以看到“500g羽绒服男”这个关键词的搜索人气达到了1700,在线商品数只有29,并且商城占比只有25%,很适合C店小卖家进入。

如果我们在淘宝卖羽绒服,使用这个关键词,就很容易获取大量的免费搜索流量。

而且,这样的关键词,这个数据里面还能找到不少。

如果我们通过生意参谋挖掘出这类关键词,就能让我们的新上架的商品快速获取大量流量,再加上不差的转化率,从而反推类目大词(如“羽绒服”)的排名上升,最终进一步获取海量免费流量。

不仅如此,我们还可以通过这个方法挖掘出许多蓝海小类目市场。

比如,你想卖教程,不知道具体方向,可以去搜索“教程”,根据搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据,筛选出了“训狗教程”这个竞争小的市场,你就可以将搜索到的训狗教程上架,获取大量免费搜索流量,躺赚万元。

最后,还有一个问题需要搞清楚,就是筛选标准:具体是多少搜索人气、多少在线商品数?达到这个标准了,我们才能做。

根据经验,搜索人气在1500以上就可以尝试。

但生意参谋中这个数据比较模糊,是经过淘宝官方指数化模糊的。

想要精准数据,这里就要使用“阿明工具”这个插件配合生意参谋使用了。

安装该工具后,“搜索分析”中就会出现几个按钮。

我们点击这个一键转化,它就会帮我们把模糊的指数化数据转化成为精准的数据,从而让我们能更精准的分析整个市场。

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