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做一名优秀的淘宝店家

淘宝店铺流量获取不精准?你的人群标签用对了吗?

淘宝的千人千面已经做得很成熟了,那么店铺获取的流量其实就取决于店铺标签,经常有人说自己的转化起不来,其实很可能是流量获取不精准导致的。

那我们要想获取到精准的流量,首先就要看看,你的人群标签做好了吗?用对地方了吗?

有一些人可能都没做人群标签,也有一些人做了,但是做完就放在那不理了,好几个人群包同时获取流量,这样进来的流量自然就是不精准的!

但是我们也不要随便去删除或者自己胡乱做优化,首先正确认识一下店铺的人群标签。

点击生意参谋---流量---访客分析。看30天的数据,因为人群标签实际上就是人群属性,在这里就可以系统的对店铺人群有一个了解。

如果未支付访客、已支付新卖家和已经支付的老顾客这三类人群都指向同一属性,那么就是你的精准人群。

如果发现这个数据跟我们店铺实际的产品运作不相符合,那就说明我们店铺很大程度上可能已经受站外乱引流,淘客乱推广的影响,导致我们店铺的标签乱了。

这个时候我们可以进到客户运营平台,点击营销中心---客户运营平台---客户分群。

这里就可以很直接的看到兴趣人群、新客户人群、复购人群的属性及行为偏好。

如果这3类人群都指向同一年龄段、同一属性,那毫无疑问这就是你店铺的精准人群。

了解到精准人群以后我们再去到直通车添加人群进行投放,按照转化率筛选出最好的那几个人群。

因为开店就是为了转化,不赚钱你做这个人群干什么?

当然也会出现人群没数据的情况,这种情况可能是关键词数量过少,或者出价过低。这时候我们增加关键词、提高出价来测试人群,如果还是没有数据,那就果断放弃这个人群!

最后我们再根据自己的推广目的,专一做一类人群。也就是把你的人群标签用对地方!因为不同的人群喜好都是不一样的,有的人群喜换折扣、有的人群喜欢新品、有的人群下单之前考虑的周期很长。不同的人群我们要应用不同的环境。

举个很简单的例子:案例店铺是做家具的,当他要去做人群,或者把人群标签进行优化,然后提高转化,应该怎么做呢?

那就做收割人群。因为家具类目的转化周期很长,最好的情况是用户可能只有一个收藏加购行为,我们这时候我们要精准流量转化,就可以做加购的访客人群、甚至浏览未购买的访客人群、猜你喜欢。

目的就是让这个产品不断出现在他面前,最后变成转化。

当你的店铺老客转化比较好,但是搜索流量很少,那我们不可能一直吃老本啊,这个时候就可以去做拉新人群。

喜欢相似宝贝的人群、喜欢店铺新品的、甚至说喜欢同行宝贝的访客等等。

当你的店铺上新频次比较高,你想要做活动,那你就做活动人群。

一般来说节日属性里的人群都会对活动比较感兴趣,活动效果都会比较好。

为了保险,我们还是像之前一样测试过,在找出转化率最好的人群,再专一去做。这样店铺流量又精准,转化也高!

怎么样?这期干货大家都学会了吗?总的来说,就是先认识人群、在测试、再依据现状去做人群。这样才是正确的运用人群标签帮助店铺快速成长哦!

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